行動経済学って何？
行動経済学とは、「人間は必ずしも合理的に行動するとは限らない」という前提に立つ経済学の一分野です。
従来の経済学は、「人は常に最も得をする行動を選ぶ」と仮定して理論を構築してきました。
しかし現実の人間は、感情や習慣、周囲の影響を強く受けて判断しています。
今回は、以下の文献を参考に、行動経済学について、一緒に学んでいきましょう✏️
【参考文献】
■従来の経済学と行動経済学の違い
2002年には、心理学者ダニエル・カーネマンがこの分野の研究でノーベル経済学賞を受賞しました。
また、2017年にはリチャード・セイラーが“ナッジ理論”を提唱して注目されました。
人間の非合理的な行動
私たちは日常の中で、合理性に反した「非合理な選択」をよくしてしまいます。
■具体例１：セールで不要なものを買ってしまう心理
- 「50％オフ」などの表示で得した気分になり、買う予定のなかった物に手が伸びる。
- これは「フレーミング効果」や「アンカリング効果」と呼ばれるバイアスが影響しています。
■主な心理バイアスとその行動例
２種類の脳内システム
カーネマンが提唱した「システム1（直感）とシステム2（熟考）」のモデルは、行動経済学を理解する鍵となります。
■2つの思考システム
多くの場面で人は「省エネ」のためにシステム1を優先的に使います。
しかしそのせいで、思い込みや誤った直感に流されやすくなるという弱点もあります。
お金と行動経済学
「お金に関する判断」は特に多くのバイアスが働く分野です。
貯金、保険、買い物など、理屈ではわかっていても実行できない場面が数多くあります。
■例１：なぜ貯金が続かないのか？
→「将来の安心」より「今の満足」を優先する「現在バイアス」が原因かも
■例２：宝くじを買う心理
→当たる確率は極めて低いのに、多くの人が購入します。
これは「確率の過大評価」「感情的判断」による非合理な行動です。
■対策：「ナッジ」で行動を改善
- 毎月の給料から自動的に積立預金する（デフォルトの設定）
- スマホアプリで貯金を「見える化」することで達成感を得る
人間関係と行動経済学
人間関係にも、さまざまな心理効果が影響しています。
その理解は、職場の人間関係や家庭のコミュニケーションに役立ちます。
■人間関係で役立つ行動経済学の知識
- 返報性の原理
→「もらったら返す」は人間の自然な心理。小さな親切が信頼を築く第一歩。 - 社会的証明
→「みんながやっている」ことで安心し、同じ行動を選ぶ傾向。SNSの「いいね」が好例。 - ハロー効果
→「見た目が良い」「話し方が丁寧」などの第一印象が、その他の評価に影響する。
これらを活用することで、信頼関係の構築や説得力のある伝え方が可能になります。
教育現場での行動経済学
教育の分野でも、行動経済学の知見は生徒のやる気や行動を高めるのに効果的です。
■実例：行動経済学×教育
- デフォルト設定を変える
例：朝学習を「希望者のみ」から「全員参加（希望者は辞退可能）」にすることで参加率が上がる。 - 自己効力感を高めるメッセージ
例：「あなたは前回より10％成績が上がっています」→やる気が継続 - 「目に見える目標」の導入
例：学習進捗表、習慣チェックリストなどで「見える化」することで継続力が高まる。
■行動変容のナッジ例
まとめ
行動経済学は、感情や直感に動かされる「人間らしい行動」を科学的に理解しようとする学問です。
合理性を前提とした従来の経済学では見落とされていた「リアルな人間行動」の背景を明らかにします。
■行動経済学が役立つ分野
- 金銭管理・貯金習慣の形成
- 職場や家庭での人間関係の改善
- 教育現場での学習行動の支援
- ヘルスケアや行政の行動促進（例：臓器提供の同意率向上）
ちょっとした工夫（ナッジ）で、人は自然に良い行動を選ぶようになることがあります。
自分が今、どのシステムで思考しているのか、自分で気づくことが大切です。
その上で、どちらのシステムを使って選択するか
たとえ非合理な選択でも
「自分は非合理な選択をしているが、これは娯楽のため（自分を豊かにしてくれる）」
などと、理解した上での選択なら、非合理でも良いのではないか
と個人的には考えています🍀
次回は、教育現場でも活用できる行動経済学について、深掘りしていきます✏️
【参考文献】
最後までお読みいただき、ありがとうございました✨
いつも、記事を読んでくださり本当にありがとうございます🍀
この記事を読まれた方が、
少しでも『行動経済学』について興味を深めていただき、
少しでも参考になれば嬉しいです🌈
今後もできる限り有益な記事を書いていきますので
よろしくお願いします。
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